Джон Каплес, отец революции в рекламе.

  1. Удивительное упрямство, немного таланта и много тяжелой работы.
  2. Реклама, которая родила обучение о рекламе.
  3. Обратите внимание, заинтересовайтесь и убедите действовать. Святая Троица для создания эффективной...
  4. Сохраняйте интерес
  5. Убедить в действии
  6. Основы научного тестирования рекламы.
  7. Рассматривайте объявление как коллекцию ранее собранные сообщения.
  8. Проверенные методы рекламы - Лучшие заметки.
  9. Посмотрите, как Джон Кэплс рекламировал неинтересные продукты.

Вам иногда интересно, что заставляет некоторые рекламные объявления привлекать клиентов, как магнит, в то время как большинство из них совершенно неэффективны? Если так, то стоит познакомиться с Джоном Кэплом. Человек, посвятивший всю свою профессиональную жизнь поиску ответа на этот вопрос. Он не верил никаким словам о действии рекламы, пока не проверил ее и не проверил на практике. Вы хотите знать, какие выводы приходят из его опыта? Обязательно прочитайте эту статью.

Удивительное упрямство, немного таланта и много тяжелой работы.

В поисках ответа на вопрос об эффективности рекламы, Caples создали обе новые системы для их создания и тестирования.
Это вызвало революцию в том, как писать объявления, разрабатывать и проверять их эффективность. До окончания своей карьеры в рекламных агентствах он был выпускником Военно-морской академии США, редактором университетского журнала, инженером-электриком и репортером. Что касается выдающихся людей, Каплес был необычным человеком во всем, что он делал.

Caples только после
консультация с пионером
профориентация
Доктор Кэтрин Блэкфорд
он бросил работу инженера
электрик и решил
стать писателем.

Реклама, которая родила обучение о рекламе.

Самой популярной рекламой Caples была реклама по заказу Школы музыки США, предлагающая заочный курс по инструментам. Таким образом можно многому научиться, но играть на инструменте? Caples принял вызов и создал заголовок, который сегодняшние студенты школы рекламы пересматривают по всему миру.

Джон Каплес был знаменит, работая только
один год как копирайтер и его рекламный слоган
в течение нескольких дней он стал популярным
говорят в Штатах.

«Они смеялись, когда я сидел на
фортепиано. Но когда я начал играть ...! » Этот слоган был настолько успешным, что на его основе комики создавали анекдоты, копирайтеры, новые рекламные объявления, редакторы статей.
Таким образом, дверь Кейплса в карьеру в рекламной индустрии была открыта более широко, где он мог учиться и полностью развивать свои крылья.

Смотрите оригинальное объявление   и ее польский перевод Смотрите оригинальное объявление
и ее польский перевод.

Они смеялись, когда я сел
на пианино. но
когда я начал играть!
Артур только что сыграл «Розарий». Комната была наполнена бурными аплодисментами. Я обнаружил, что этот момент может быть драматичным для меня как дебютанта. К удивлению всех моих друзей, я уверенно подошел к пианино и сел. «Джек собирается показать свои старые трюки», - тихо засмеялся кто-то, толпа рассмеялась, все были уверены, что я не смогу сыграть ни одной ноты. «Он действительно может сыграть?» Я слышал, как девушка шептала Артуру. «Боже, нет! - крикнул Артур. - Он даже не играл на ноте в своей жизни ... Но посмотри на него. Это будет хорошо. "

Я обнаружил, что настрою атмосферу еще больше. С притворной гравитацией я вытащил шелковый носовой платок и слегка стер пыль с клавиш пианино. Затем я встал и повернул четверть витой фортепианной табуретки, как это сделала пародия Падеревского на водевиль. «Что вы думаете о его исполнении?» - закричал голос позади «мы в восторге», прозвучал ответ, и толпа засмеялась.

Потом я начал играть
Сразу же наступила тишина среди гостей. Смех изо рта замерз, словно по волшебству. Я сыграл первые три части бессмертной сонаты Бетховена. Я слышал вздохи восторга. Мои друзья сидели затаив дыхание - очарованные!
Я продолжал играть, и в процессе я забыл о людях вокруг меня. Я забыл о времени, месте и бездыханных слушателях. Маленький мир, в котором я жил, начал терять цвет - расплываться - быть неправдой. Только музыка была настоящей, только музыка и образы в моей голове были важны. Картины такие красивые и меняющиеся, как облака, унесенные ветром, и как дрейфующий лунный свет, который давным-давно вдохновил великого композитора.
Казалось, что сам мастер говорил со мной - говоря через музыку, будучи медиумом - не словами, а аккордами. Не с предложениями, а с замечательными заметками!

Полный триумф!
Когда последние ноты лунной сонаты стихли, в комнате зазвучали аплодисменты. Я оказался среди возбужденных лиц. Как вели себя мои друзья! Человек протянул мне руку - чрезвычайно поздравляю - они отбросили меня назад с его энтузиазмом! Все кричали от восторга, накрывая меня глупыми вопросами ... «Джек! Почему вы не сказали нам, что можете так играть? »...« Где вы учились? »-« Как долго вы учились? »-« Кто был вашим учителем? »« Я никогда не видел своего учителя », - ответил я. «И совсем недавно я не мог сыграть ни одной ноты». «Хватит шутить», - рассмеялся Артур, талантливый пианист. "Вы учились годами. Я могу сказать. «Я учился только в течение короткого времени», - подчеркнул я. «Я решил сохранить это в тайне, чтобы удивить всех вас». Затем я рассказал им всю историю. «Вы когда-нибудь слышали о музыкальной школе США?» - спросил я. Несколько моих друзей кивнули. «Это заочная школа, верно?» - кричали они. «Точно», - ответил я. У них есть новые упрощенные методы, которые могут научить вас играть на любом инструменте по почте всего за несколько месяцев.

Как я научился играть без учителя

А потом я объяснил, как я мечтал играть на пианино на протяжении многих лет.
"Несколько месяцев назад." Я продолжил: «Я увидел интересное объявление от Музыкальной школы США - новый метод изучения игры, который стоит всего несколько центов в день! В рекламе рассказывалось, как женщина начала хорошо играть на пианино - без учителя! Лучше всего то, что прекрасный новый метод, который она попробовала, не требовал утомительной работы - жестоких упражнений - утомительных практик. Это звучало настолько убедительно, что я заполнил купон с просьбой о бесплатной презентации урока ».
«Бесплатная книга пришла сразу, и в ту же ночь я начал пробовать урок шоу. Я был рад видеть, как легко играть по-новому. Тогда я записался на курс. Когда я получил этот курс, я обнаружил, что он такой, как описано, - просто, как алфавит. С продолжением уроков они оказались проще и легче. Прежде чем я знал это, я играл свои любимые песни. Ничто не могло остановить меня. Я мог играть баллады, классические номера и даже джаз с такой же легкостью. И у меня никогда не было особого музыкального таланта! "

Играть на любом инструменте

Теперь вы можете научиться быть великим музыкантом - учиться дома - вдвое быстрее, чем обычно. Вы не можете не сделать это с помощью этого простого нового метода, который хорошо зарекомендовал себя среди 350 000 человек, которые теперь могут играть на своих любимых инструментах.
Забудьте старые заявления, что у вас должен быть особый талант. Достаточно взглянуть на список инструментов на панели и решить, на каком из них вы хотите играть, а школа США сделает все остальное. Примите во внимание, что независимо от того, какой инструмент вы выберете, затраты будут одинаковыми - всего несколько центов в день. Неважно, новичок вы или уже хорошо подготовились, вас заинтересует новый и замечательный метод.

Спросите нашу бесплатную брошюру и демонстрационный урок.

Тысячи успешных учеников никогда не мечтали о музыкальных способностях, пока не обнаружили этот превосходный «Тест на музыкальные способности», который мы отправляем вместе с нашим интересным бесплатным буклетом. Если вы серьезно заинтересованы в игре на выбранном вами инструменте - если вы действительно хотите достичь счастья и повысить свою популярность - отправьте нам вопрос о нашей бесплатной брошюре и демонстрационном уроке. Нет затрат - нет обязательств. У нас просто есть специальное предложение для ограниченного числа студентов. Заполните сейчас и отправьте нам легкий для заполнения купон - пока не стало слишком поздно, чтобы воспользоваться этим предложением. При необходимости мы прилагаем инструменты, оплачиваемые наличными или картой. Музыкальная школа США, 1031 Brunswick Bldg., Нью-Йорк.

Обратите внимание, заинтересовайтесь и убедите действовать.
Святая Троица для создания эффективной рекламы по словам Каплеса.

  1. Обратите внимание

    Если получатель не найдет в рекламе ничего интересного, не рассчитывайте на то, что он выживет до тех пор, пока речь не пойдет о продукте, который вы предлагаете.

  2. Сохраняйте интерес

    Не позволяйте потенциальному клиенту терять интерес. Создайте рекламу таким образом, чтобы она была ориентирована на клиента и его потребности, которые ваш продукт или услуга сможет

  3. Убедить в действии

    Убедить потенциального клиента действовать. Потенциальный покупатель должен превратиться в настоящего, иначе реклама не выполняет свою единственную функцию - она ​​не продает.


Чтобы этого не произошло, важен следующий этап - тестирование рекламы.
Измерение эффективности поможет определить, заставляет ли людей покупать рекламу помимо рекламы. Как тестируются объявления? Посмотрите, как это сделал Каплес.

Основы научного тестирования рекламы.

Этот неприлично хороший копирайтер уделял много внимания проверке эффективности рекламных объявлений. Он использовал методы тестирования, которые он узнал при выполнении заказов для судоходных компаний, и искал новые формы улучшения. Он работал в рекламном агентстве BBDO более 50 лет. Стоит познакомиться с некоторыми советами Каплеса, которые произвели революцию в подходе к рекламе.

Независимо от метода тестирования,
важно принять любое.
- Дж. Каплс

  • Рассматривайте объявление как коллекцию
    ранее собранные сообщения.

    Не бойтесь признать ошибку, когда способ, которым вы ее использовали, не работает.
    Таким образом, вы улучшаете свою систему работы. Как говорит Каплес:
    ? Каждое объявление должно основываться на методе объективного познания
    результаты каждой акции.
    ? Механизм тестирования должен быть поддержан жертвой времени
    и усилия, чтобы проанализировать и запомнить результаты проверенных рекламных акций.
    ? Новые тексты и графический дизайн для того же продукта,
    или услуги должны основываться на ранее полученной информации.

Проверенные методы рекламы - Лучшие заметки.


Проверенные методы рекламы - Джон Каплес
Это, безусловно, один из лучших рекламных советов, когда-либо написанных. Прочитайте наши самые важные заметки из книги, прежде чем решить, стоит ли ее покупать. Читайте наши заметки

Посмотрите, как Джон Кэплс рекламировал неинтересные продукты.

Посмотрите, как Джон Кэплс рекламировал неинтересные продукты


Научная реклама - Джон Каплес
Научная реклама - первая в мире книга об эффективных методах рекламы. Мы выпустили его польскую версию, которую вы должны прочитать, нажав на ссылку ниже ... Скачать книгу - бесплатно!

Если чтение вышеперечисленных названий произвело на вас впечатление, я буду очень рад, если вы примете участие в бесконечной рекламной дискуссии в самом низу этой страницы.

Похожие

Как решить уравнение 6: 2 (2 + 1)
6: 2 (2 + 1) = 9 Вот правильное решение «спорное» уравнение, так шокировал Интернет 😉 И это то, что Петр Шрайнер, выпускник математического факультета Варшавского университета, оправдал для нас: «Результат должен выглядеть следующим образом: 9. Это связано с базовым принципом математики, то есть все действия выполняются слева направо (если есть чередующиеся действия,
Лучшие романы о вампирах
... как сон, вечная жизнь - но бессмертие не просто связано с бесконечной славой. Напротив: смертельная солнечная аллергия, постоянная жажда крови и особые способности делают бессмертие весьма утомительным. В то время как некоторые смиряются со своей судьбой и убийствами, угнетают и играют с людьми, другие борются с вечным голодом, даже дружат со смертными и живут совершенно незамеченными среди нас. Вы, наверное, уже подозреваете это - мы говорим о вампирах. Хотя вампиры давно в литературе, они
Как вы пишете словарь?
... в серии исследовательской группы по педагогической лингвистике о трудных отношениях между лингвистическим рецептом и описанием на примере словаря лингвистических сомнений Уже пятьдесят лет существует словарь лингвистических сомнений . Основа для этого языкового советника - несколько сотен тысяч запросов к Duden-Sprachberatung.
WikiZero - детективы в действии
Википедия открытый дизайн википедии. вид paradokumentalny Страна производства Польша Язык оригинала полировать Основные роли
Как добавить цитату в Википедии, как эксперт википедии писатель
... и статей Википедии, тег «нехватка ссылок» - это тот, который меня больше всего беспокоит. Если статья не имеет ссылок, тогда редактор должен либо добавить ту, которая подходит, рекомендовать статью для удаления (как если они не могут найти ссылку, подходящую достаточно, то в надежных источниках нет значительного охвата для установления заметности), либо просто переместить на. Размещение этих значков позора в верхней части статей - огромная трата времени, поскольку вам не нужно быть опытным
Лучшие серии Audi Top Gear
В свете банды Top Gear, переходящей от BBC к иди работать с Amazon Prime Я подумал, что было бы хорошо взглянуть на некоторые из наших любимых моментов Top Gear Audi.
Лучшие фильмы по фигурному катанию
... как Элвис Стойко, Розалин Самнерс и Питер Каррутерс также недолговечны. На грани (2001) Венди, Веда и Джей находятся на дне катания. Но Соединенные Штаты - страна неограниченных возможностей, и у них будет шанс бороться за олимпийскую славу, если они выиграют региональную гонку. Победитель может быть только один. Будет ли она полной Венди, Ведой со своей
Лучшие пользовательские карты CS: GO
... вление CS: GO в Steam Workshop ослабил карту засухи игроков Global Offensive с момента запуска. Приблизительно 700 Defusal, Hostage Rescue, Deathmatch, Arms Race и другие карты теперь заполняют Мастерскую Steam, и все они доступны для простой загрузки (и автоматического обновления) через Steam. Я играл в кучу из них с Наше сообщество за последнюю неделю Все карты, которые я рекомендую, можно сыграть на нашем официальном
Лучшие джазовые пианисты: 50 лучших отсчетов
В джазе рога - саксофоны и трубы - традиционно были гламурными инструментами музыки и ее главной целью. Но пианино сыграло важную роль в развитии жанра, как соло-инструмент с подсветкой, так и благодаря своей роли в ритм-секции, и лучшие джазовые пианисты мира превратили его в важнейший элемент любого джазового ансамбля. Значение фортепиано в джазе восходит к временам Скотта Джоплина, на рубеже 19-го века, когда рэгтайм - с его бойкими, ударными ритмами - оказался важным ранним строительным
Местные продукты и художественные промыслы
... ита и продвижение традиционных ремесел и культурного наследия являются главными целями Традиционной ремесленной тропы, частью которой недавно стала ткацкая мастерская Яна Руснака в Сеняве. Семинар является частью одного из нескольких маршрутов традиционного маршрута - маршрута Суха, в том числе Хабувка, Быстра, Иорданув, Рабка-Здруй и Сенява. Стоит отметить, что это единственное место в муниципалитете Раба Выжна. Создание маршрута позволит сохранить традиционные профессии, а также является
Анализ фотографии как художественно-эстетического предмета
Почему анализ фотографии был представлен на примере картины, тем более что статья появляется на портале фотографии в отраслевом портале? Причина довольно прозаическая. Из моего впечатления следует, что очень большая часть людей, интересующихся фотографией, не любит живопись, в то же время ругаясь с новым оборудованием и программным обеспечением для обработки фотофайлов. Более того, он оценивает фотографии, не используя соответствующие эстетические категории оценки изображений, часто чрезмерно

Комментарии

Как Kacper возвращается от своих бабушек и дедушек после выходных там, приятно смотреть на них, как они цепляются друг за друга?
Как Kacper возвращается от своих бабушек и дедушек после выходных там, приятно смотреть на них, как они цепляются друг за друга? Какая разница в возрасте между вашими детьми и как они ладят? родственный
Как создавать эффективные сообщения в прессе и как в новых медиа?
Как создавать эффективные сообщения в прессе и как в новых медиа? Как создавать интригующие творения? На эти и другие вопросы ответят студенты первой независимой и междисциплинарной области рекламы в SWPS Вроцлав. Это первый курс в польском университете, который предоставит знания от А до Я о том, как реклама создается сегодня. - Американские программы маркетинговых исследований очень насыщены содержанием социальных и гуманитарных наук. Это содержание, вместе со знаниями
Карты Google используются миллионами людей каждый день, и вы можете быть одним из них, но как это на самом деле работает и как Google так хорошо поддерживает свою точность?
Карты Google используются миллионами людей каждый день, и вы можете быть одним из них, но как это на самом деле работает и как Google так хорошо поддерживает свою точность? Прочитайте больше ,
Обратите внимание, как элементы пользовательского интерфейса не загружаются?
Обратите внимание, как элементы пользовательского интерфейса не загружаются? дизайн Мне нравится 2D мультяшный стиль в мобильных играх - он прощающий и должен сделать игру более легкой, чем 3D-аналоги. Опять же, SWGT здесь не пользуется преимуществом - герои довольно терпимы, а спектакль далеко не приятен. Спектакль Когда игра идет хорошо, я не уделяю много внимания этому факту, но когда она отстает, невозможно пропустить этот факт. SWGD должен
Например, я слышал этот драгоценный камень во время тестирования: «Разве вы не любите смотреть, как работают грузовики?
Например, я слышал этот драгоценный камень во время тестирования: «Разве вы не любите смотреть, как работают грузовики? Twenty Trucks - это канал для детей на YouTube, где вы можете узнать о крутых грузовиках [с песнями], на которых вы можете петь и танцевать. Как самосвал! И так много других удивительных грузовиков ». [Примечание: вы не можете подписаться ни на что на YouTube Kids. И я знаю, я знаю, я просто побеспокоился о подписках. Но двадцать грузовиков получают пропуск в зал]
Как создать белую аранжировку, которая будет радовать вас годами?
Как создать белую аранжировку, которая будет радовать вас годами? Многочисленные достоинства белого Нельзя отрицать, что наибольшим преимуществом белого цвета является его универсальность. Вы можете успешно использовать его практически в любом стиле, он вписывается в любую комнату. Также невозможно не заметить преимущества белого цвета, когда речь заходит о влиянии на восприятие пространства, в котором он использовался - интерьер делает его больше и ярче, чем он есть на самом деле.
Можем ли мы отойти от Теда и Флэш Гордона, и вы немного расскажете о том, как вы основали свою частную охранную фирму [Inner Cordon Inc]?
Можем ли мы отойти от Теда и Флэш Гордона, и вы немного расскажете о том, как вы основали свою частную охранную фирму [Inner Cordon Inc]? Что привело вас в эту специальную профессию? Это захватывающая обратная сторона той карьеры, в которой вы изначально были . Ну, на самом деле я был морским пехотинцем до того, как начал карьеру в киноиндустрии, так что это был скорее естественный переход. Я помогаю проводить трансграничные
Я знаю, что это не будет так, потому что, как кто-то заметил выше, Остин немного подшучивает, но зачем над чем-то подшучивать, если это не стоит вашего времени для начала?
Я знаю, что это не будет так, потому что, как кто-то заметил выше, Остин немного подшучивает, но зачем над чем-то подшучивать, если это не стоит вашего времени для начала? Мне нужно еще раз взглянуть на эти предложения, как только я закончу S & S! А пока я просто отправлюсь в библиотеку книг для чтения! Спасибо за статью! 29 Врем Хотя
Каковы возможные возможности и угрозы, с которыми сталкиваются продукты конкурента, и как вы можете этим воспользоваться?
Каковы возможные возможности и угрозы, с которыми сталкиваются продукты конкурента, и как вы можете этим воспользоваться? Эта практика, безусловно, окупилась для Apple, особенно когда она начинала выпускать новые продукты на рынок. Они смогли предложить уникальную и инновационную продукцию. Например, в прошлом телефоны были громоздкими и тяжелыми. Apple расценила это как слабость, поэтому она сосредоточилась на этом и разработала более изящные, тонкие и легкие мобильные телефоны.
Как же тогда вы поддерживаете интерес аудитории к шоу, управляемому такой личной и институциональной историей?
Как же тогда вы поддерживаете интерес аудитории к шоу, управляемому такой личной и институциональной историей? Предлагая еженедельные дозы смертельной опасности, которая сделает первый сезон «9-1-1» краснеть. Сериал, который начался с того, что лошадь попала прямо в глаза, никогда не станет тем, что касалось более счастливой стороны человеческой натуры. Но через метафоры животных и растущую опасность для людей, «Сезон Йеллоустоун» 1 решил показать ошеломляющий уровень насилия, который, возможно,
Книги приходят из бумаги, которая начинается как дерево, верно?

Вам иногда интересно, что заставляет некоторые рекламные объявления привлекать клиентов, как магнит, в то время как большинство из них совершенно неэффективны?
Вы хотите знать, какие выводы приходят из его опыта?
Таким образом можно многому научиться, но играть на инструменте?
«Он действительно может сыграть?
«Что вы думаете о его исполнении?
Почему вы не сказали нам, что можете так играть?
« Где вы учились?
»-« Как долго вы учились?
»-« Кто был вашим учителем?
«Вы когда-нибудь слышали о музыкальной школе США?