Джон Каплес, отец революции в рекламе.

  1. Удивительное упрямство, немного таланта и много тяжелой работы.
  2. Реклама, которая родила обучение о рекламе.
  3. Обратите внимание, заинтересовайтесь и убедите действовать. Святая Троица для создания эффективной...
  4. Сохраняйте интерес
  5. Убедить в действии
  6. Основы научного тестирования рекламы.
  7. Рассматривайте объявление как коллекцию ранее собранные сообщения.
  8. Проверенные методы рекламы - Лучшие заметки.
  9. Посмотрите, как Джон Кэплс рекламировал неинтересные продукты.

Вам иногда интересно, что заставляет некоторые рекламные объявления привлекать клиентов, как магнит, в то время как большинство из них совершенно неэффективны? Если так, то стоит познакомиться с Джоном Кэплом. Человек, посвятивший всю свою профессиональную жизнь поиску ответа на этот вопрос. Он не верил никаким словам о действии рекламы, пока не проверил ее и не проверил на практике. Вы хотите знать, какие выводы приходят из его опыта? Обязательно прочитайте эту статью.

Удивительное упрямство, немного таланта и много тяжелой работы.

В поисках ответа на вопрос об эффективности рекламы, Caples создали обе новые системы для их создания и тестирования.
Это вызвало революцию в том, как писать объявления, разрабатывать и проверять их эффективность. До окончания своей карьеры в рекламных агентствах он был выпускником Военно-морской академии США, редактором университетского журнала, инженером-электриком и репортером. Что касается выдающихся людей, Каплес был необычным человеком во всем, что он делал.

Caples только после
консультация с пионером
профориентация
Доктор Кэтрин Блэкфорд
он бросил работу инженера
электрик и решил
стать писателем.

Реклама, которая родила обучение о рекламе.

Самой популярной рекламой Caples была реклама по заказу Школы музыки США, предлагающая заочный курс по инструментам. Таким образом можно многому научиться, но играть на инструменте? Caples принял вызов и создал заголовок, который сегодняшние студенты школы рекламы пересматривают по всему миру.

Джон Каплес был знаменит, работая только
один год как копирайтер и его рекламный слоган
в течение нескольких дней он стал популярным
говорят в Штатах.

«Они смеялись, когда я сидел на
фортепиано. Но когда я начал играть ...! » Этот слоган был настолько успешным, что на его основе комики создавали анекдоты, копирайтеры, новые рекламные объявления, редакторы статей.
Таким образом, дверь Кейплса в карьеру в рекламной индустрии была открыта более широко, где он мог учиться и полностью развивать свои крылья.

Смотрите оригинальное объявление   и ее польский перевод Смотрите оригинальное объявление
и ее польский перевод.

Они смеялись, когда я сел
на пианино. но
когда я начал играть!
Артур только что сыграл «Розарий». Комната была наполнена бурными аплодисментами. Я обнаружил, что этот момент может быть драматичным для меня как дебютанта. К удивлению всех моих друзей, я уверенно подошел к пианино и сел. «Джек собирается показать свои старые трюки», - тихо засмеялся кто-то, толпа рассмеялась, все были уверены, что я не смогу сыграть ни одной ноты. «Он действительно может сыграть?» Я слышал, как девушка шептала Артуру. «Боже, нет! - крикнул Артур. - Он даже не играл на ноте в своей жизни ... Но посмотри на него. Это будет хорошо. "

Я обнаружил, что настрою атмосферу еще больше. С притворной гравитацией я вытащил шелковый носовой платок и слегка стер пыль с клавиш пианино. Затем я встал и повернул четверть витой фортепианной табуретки, как это сделала пародия Падеревского на водевиль. «Что вы думаете о его исполнении?» - закричал голос позади «мы в восторге», прозвучал ответ, и толпа засмеялась.

Потом я начал играть
Сразу же наступила тишина среди гостей. Смех изо рта замерз, словно по волшебству. Я сыграл первые три части бессмертной сонаты Бетховена. Я слышал вздохи восторга. Мои друзья сидели затаив дыхание - очарованные!
Я продолжал играть, и в процессе я забыл о людях вокруг меня. Я забыл о времени, месте и бездыханных слушателях. Маленький мир, в котором я жил, начал терять цвет - расплываться - быть неправдой. Только музыка была настоящей, только музыка и образы в моей голове были важны. Картины такие красивые и меняющиеся, как облака, унесенные ветром, и как дрейфующий лунный свет, который давным-давно вдохновил великого композитора.
Казалось, что сам мастер говорил со мной - говоря через музыку, будучи медиумом - не словами, а аккордами. Не с предложениями, а с замечательными заметками!

Полный триумф!
Когда последние ноты лунной сонаты стихли, в комнате зазвучали аплодисменты. Я оказался среди возбужденных лиц. Как вели себя мои друзья! Человек протянул мне руку - чрезвычайно поздравляю - они отбросили меня назад с его энтузиазмом! Все кричали от восторга, накрывая меня глупыми вопросами ... «Джек! Почему вы не сказали нам, что можете так играть? »...« Где вы учились? »-« Как долго вы учились? »-« Кто был вашим учителем? »« Я никогда не видел своего учителя », - ответил я. «И совсем недавно я не мог сыграть ни одной ноты». «Хватит шутить», - рассмеялся Артур, талантливый пианист. "Вы учились годами. Я могу сказать. «Я учился только в течение короткого времени», - подчеркнул я. «Я решил сохранить это в тайне, чтобы удивить всех вас». Затем я рассказал им всю историю. «Вы когда-нибудь слышали о музыкальной школе США?» - спросил я. Несколько моих друзей кивнули. «Это заочная школа, верно?» - кричали они. «Точно», - ответил я. У них есть новые упрощенные методы, которые могут научить вас играть на любом инструменте по почте всего за несколько месяцев.

Как я научился играть без учителя

А потом я объяснил, как я мечтал играть на пианино на протяжении многих лет.
"Несколько месяцев назад." Я продолжил: «Я увидел интересное объявление от Музыкальной школы США - новый метод изучения игры, который стоит всего несколько центов в день! В рекламе рассказывалось, как женщина начала хорошо играть на пианино - без учителя! Лучше всего то, что прекрасный новый метод, который она попробовала, не требовал утомительной работы - жестоких упражнений - утомительных практик. Это звучало настолько убедительно, что я заполнил купон с просьбой о бесплатной презентации урока ».
«Бесплатная книга пришла сразу, и в ту же ночь я начал пробовать урок шоу. Я был рад видеть, как легко играть по-новому. Тогда я записался на курс. Когда я получил этот курс, я обнаружил, что он такой, как описано, - просто, как алфавит. С продолжением уроков они оказались проще и легче. Прежде чем я знал это, я играл свои любимые песни. Ничто не могло остановить меня. Я мог играть баллады, классические номера и даже джаз с такой же легкостью. И у меня никогда не было особого музыкального таланта! "

Играть на любом инструменте

Теперь вы можете научиться быть великим музыкантом - учиться дома - вдвое быстрее, чем обычно. Вы не можете не сделать это с помощью этого простого нового метода, который хорошо зарекомендовал себя среди 350 000 человек, которые теперь могут играть на своих любимых инструментах.
Забудьте старые заявления, что у вас должен быть особый талант. Достаточно взглянуть на список инструментов на панели и решить, на каком из них вы хотите играть, а школа США сделает все остальное. Примите во внимание, что независимо от того, какой инструмент вы выберете, затраты будут одинаковыми - всего несколько центов в день. Неважно, новичок вы или уже хорошо подготовились, вас заинтересует новый и замечательный метод.

Спросите нашу бесплатную брошюру и демонстрационный урок.

Тысячи успешных учеников никогда не мечтали о музыкальных способностях, пока не обнаружили этот превосходный «Тест на музыкальные способности», который мы отправляем вместе с нашим интересным бесплатным буклетом. Если вы серьезно заинтересованы в игре на выбранном вами инструменте - если вы действительно хотите достичь счастья и повысить свою популярность - отправьте нам вопрос о нашей бесплатной брошюре и демонстрационном уроке. Нет затрат - нет обязательств. У нас просто есть специальное предложение для ограниченного числа студентов. Заполните сейчас и отправьте нам легкий для заполнения купон - пока не стало слишком поздно, чтобы воспользоваться этим предложением. При необходимости мы прилагаем инструменты, оплачиваемые наличными или картой. Музыкальная школа США, 1031 Brunswick Bldg., Нью-Йорк.

Обратите внимание, заинтересовайтесь и убедите действовать.
Святая Троица для создания эффективной рекламы по словам Каплеса.

  1. Обратите внимание

    Если получатель не найдет в рекламе ничего интересного, не рассчитывайте на то, что он выживет до тех пор, пока речь не пойдет о продукте, который вы предлагаете.

  2. Сохраняйте интерес

    Не позволяйте потенциальному клиенту терять интерес. Создайте рекламу таким образом, чтобы она была ориентирована на клиента и его потребности, которые ваш продукт или услуга сможет

  3. Убедить в действии

    Убедить потенциального клиента действовать. Потенциальный покупатель должен превратиться в настоящего, иначе реклама не выполняет свою единственную функцию - она ​​не продает.


Чтобы этого не произошло, важен следующий этап - тестирование рекламы.
Измерение эффективности поможет определить, заставляет ли людей покупать рекламу помимо рекламы. Как тестируются объявления? Посмотрите, как это сделал Каплес.

Основы научного тестирования рекламы.

Этот неприлично хороший копирайтер уделял много внимания проверке эффективности рекламных объявлений. Он использовал методы тестирования, которые он узнал при выполнении заказов для судоходных компаний, и искал новые формы улучшения. Он работал в рекламном агентстве BBDO более 50 лет. Стоит познакомиться с некоторыми советами Каплеса, которые произвели революцию в подходе к рекламе.

Независимо от метода тестирования,
важно принять любое.
- Дж. Каплс

  • Рассматривайте объявление как коллекцию
    ранее собранные сообщения.

    Не бойтесь признать ошибку, когда способ, которым вы ее использовали, не работает.
    Таким образом, вы улучшаете свою систему работы. Как говорит Каплес:
    ? Каждое объявление должно основываться на методе объективного познания
    результаты каждой акции.
    ? Механизм тестирования должен быть поддержан жертвой времени
    и усилия, чтобы проанализировать и запомнить результаты проверенных рекламных акций.
    ? Новые тексты и графический дизайн для того же продукта,
    или услуги должны основываться на ранее полученной информации.

Проверенные методы рекламы - Лучшие заметки.


Проверенные методы рекламы - Джон Каплес
Это, безусловно, один из лучших рекламных советов, когда-либо написанных. Прочитайте наши самые важные заметки из книги, прежде чем решить, стоит ли ее покупать. Читайте наши заметки

Посмотрите, как Джон Кэплс рекламировал неинтересные продукты.

Посмотрите, как Джон Кэплс рекламировал неинтересные продукты


Научная реклама - Джон Каплес
Научная реклама - первая в мире книга об эффективных методах рекламы. Мы выпустили его польскую версию, которую вы должны прочитать, нажав на ссылку ниже ... Скачать книгу - бесплатно!

Если чтение вышеперечисленных названий произвело на вас впечатление, я буду очень рад, если вы примете участие в бесконечной рекламной дискуссии в самом низу этой страницы.

Вам иногда интересно, что заставляет некоторые рекламные объявления привлекать клиентов, как магнит, в то время как большинство из них совершенно неэффективны?
Вы хотите знать, какие выводы приходят из его опыта?
Таким образом можно многому научиться, но играть на инструменте?
«Он действительно может сыграть?
«Что вы думаете о его исполнении?
Почему вы не сказали нам, что можете так играть?
« Где вы учились?
»-« Как долго вы учились?
»-« Кто был вашим учителем?
«Вы когда-нибудь слышали о музыкальной школе США?